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中国富人新喜好 买马桶花4万方能彰显独特品味
时间:2012-7-12 10:15:58 浏览次数:7273  来源:山东担保网
核心提示一些厌倦了炫耀性消费的中国新富群体正在“去LV化”,但他们为何又愿将购买马桶的预算提高十倍?


  一款售价约4万元人民币的马桶,此刻正在中国富人圈中流行。但即便是在欧美的有钱人中,愿意为一款马桶支付这样价格的消费者也不多。“我们曾经以为美国的销售情况会是最好的,但现在中国的销量已经超过了美国。”科勒集团亚太区总裁阮家明告诉《环球企业家》。

  这款由科勒推出的名为纽密(NUMI)的智能马桶,甚至被一些中国买家拿来与iPhone相提并论。它方正的外形很简洁,难觅奢华元素,独特之处在于智能控制,相当于iPad一半大小的电子控制板,不需要阅读说明书便能操作。

  在中国市场上,其它知名品牌马桶的价位通常在1000元至3000元之间,但纽密的售价比那些高端系列产品还要贵出十多倍。令人称奇的是,上市第一天,科勒就在西安卖出将近40个纽密马桶,广东潮州地区也销售了十几个,其中大部分是个人顾客。一些求之不得的消费者居然需要预订才能购得,这反而大大刺激了中国富人的购买欲

  中国的有钱人为何突然如此在意马桶?背后的转变在于,那些喜爱纽密的人对高调品牌已经厌倦—这是中国高端消费“去LV化”的一部分。同时,中国富人也拥有一些迥异全球的一些消费特点,比如他们比欧美人更愿为附带“高科技”卖点的产品埋单。

  这种趋势不只体现在卫浴产品上。一些长期消费奢侈品牌的消费者开始意识到“LV已经不适合我了”。中国的富人开始意识到,这些产品对于他们来说过于普通了。为了应对此趋势,GUCCI对于“双G”Logo产品已经开始了减产的计划,Burberry也宣布要在近80%的产品上去掉标志性的格纹图案。在过去的多年中,很多中国买家正是冲着这两个品牌显眼的Logo才痛快地打开钱包的。

  认同这一转变的商家们也要加快步伐了。比起欧美市场,新一代中国富有消费者对于奢侈品的消费成熟速度会更快、要求更高,且具有一些只有在亚洲甚至中国才有的消费特点。

  新贵

  纽密马桶的卖点在于高科技。科勒的推介信息说,纽密的每一个功能都是围绕着消费者的需求去进行研发。比如科勒调查发现,很多人不喜欢用手触摸马桶盖,因此纽密的马桶盖可以自己掀起来,并且可以根据使用者的性别判断是掀起一层或是两层。对于中国北方用户来说,纽密的底部特意设计了脚边暖风功能,以应对冬天寒冷天气。纽密更为核心的功能是带有洁身器,便后可自动冲洗、烘干,与Toto、松下等品牌推出的智能马桶盖的功能接近。

  的确很贴心。但添加这些贴心功能,就能让那些原计划买几千元马桶的人将预算上调至4万?并非如此简单。

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