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胆小鬼博弈:如何假装死磕到底
时间:2012-8-15 16:37:14 浏览次数:10144  来源:山东担保网
核心提示京东、苏宁、国美的价格战,到底谁最狠?如果一方是胆小鬼,那也没什么。许多时候,只要头脑清楚、计算明白,即便少那三斤二两的勇气,一样可以装出彪悍异常的样儿,吓得对手乖乖妥协。看文章告诉你什么是扮虎吃猪

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俗话说,狭路相逢勇者胜。不过从死理性派的角度来看,有勇无谋不足夸,智勇双全才是王道。天生胆小没关系,只要你有大智慧,一样能够死磕到最后。让我们一起来看看如何才算谋定而后动,知止而有得。

  胆小鬼博弈

  假设这样一种情形:两名赛车手各自驾驶汽车沿着一条划定的直线相向而行,相撞前首先转向的一方就是“胆小鬼”,英语中常用 chicken 来形容胆小的人,所以这个假想游戏也被称为 chicken game。虽然听起来有些荒诞,不过在电影和现实中这种情境并不少见,比如《天下无贼》中刘德华与黎叔手下的四眼在火车顶上“比胆”,两人站在疾驰的火车上,迎面而来的是黑洞洞的隧道,先蹲下的那个自然是输了比赛,但坚持到最后却需要极大的胆量,稍有不慎就会“肝脑涂地”。《裸婚时代》中也有类似的情节,主角刘易阳与樊少爷在地下停车场打赌,看谁最后刹车后离躺在地下的姑娘最近。此外,现实中的劳资谈判问题也可以看做是胆小鬼博弈——双方都不妥协必然就会两败俱伤,一方妥协往往意味着重大让步。

  在胆小鬼博弈中,我们假定双方可以采取的策略只有 2 种:死磕到底(用Dare或D表示)或者认怂(用Chicken或C表示),双方(甲、乙)采取不同策略的收益可以用下表来表示:

 

这里数字的绝对值并不十分重要,主要是用来表示双方损失或收益的的相对大小。通常一个结果可以用(D, C)这样的形式来表示,即甲方死磕到底,乙方最终认怂。

  认怂固然丢面子,但相比玉石俱焚的结果来说,保命显然更重要。因此对一个足够理性的人来说,应该在他能够控制的最后时刻选择C策略,即果断认怂。而如果甲方相信乙方是一个足够理性的人的话,那他应该能够预料到乙方会在最后时刻放弃,所以甲方的最佳策略是死磕到底(D策略),对应的结果就是(D, C),类似的情况反转过来是(C, D)。当然要是双方都这么想的话,最后的结果很可能是(D, D)。有趣的是,在胆小鬼博弈中当一方的选择受到了限制时,其赢面 可能 会变大。例如在赛车的虚拟游戏中,甲方的方向盘被锁死,不得不选择 D 的话,乙方再傻也会知道识时务者为俊杰,选择 C 的结果 -1要远好于同归于尽的 -10。

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